Client 1 paye 99€/mois. Vous corrigez un bug pour lui. Le fix est dans le monorepo : les 200 clients suivants en bénéficient gratuitement. Client 15 demande une feature. Vous la codez une fois, elle devient un addon activable pour tous. Client 50 ramène client 51 via l'affiliation. Le rapport Flywheel mensuel montre +34% de perf SEO — client 51 le montre à son comptable qui devient client 52. Le coût marginal d'un nouveau client tend vers zéro. Le revenu, lui, s'empile.
« Le caractère, c'est d'abord de négliger d'être offensé. »
A retenir : Le <a href="/dictionnaire/paas" title="Définition : PaaS" class="dict-link">PaaS</a> est le seul modèle où votre 200ème client coûte moins cher que votre 1er — et rapporte autant.
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